Lediga jobb Salesonomics AB i Malmö

Om FANUC:

FANUC är en global ledare inom automationsindustrin och erbjuder en omfattande produktportfölj inom industriell automation, inklusive CNC, industrirobotar och formsprutningsmaskiner.

FANUC är idag, tack vare deras kontinuerliga utvecklingsarbete, den världsledande och trendsättande aktören inom automationsbranschen.

Rollen på FANUC:

Rollen som Area Sales Representative på FANUC Nordic för Robomachine är en varierande roll, där du ansvarar för att säkerställa leveranser samt stärka och utveckla våra kundrelationer. Du förväntas arbeta proaktivt med försäljning mot både nya och befintliga kunder.

FANUC Nordic har som ambition att utöka sin position på den nordiska marknaden och där kommer du att spela en central roll för att driva arbetet och utvecklingen av produktområdet Robomachine.

I den här rollen arbetar du självständigt och med stor frihet under ansvar att planera din tid och dina projekt för att nå dina säljmål.

Försäljningsarbetet är både administrativt och operativt. Ditt försäljningsområde omfattar både Sverige och Norge vilket innebär en resande tjänst, med både digitala och fysiska möten.

Arbetsuppgifter:

- Etablera och utveckla både nya och befintliga kundrelationer.

- Presentera tekniska lösningar och demonstrera hur vår produkt bäst uppfyller kundens behov.

- Samarbeta med andra medlemmar i säljteamet liksom andra tekniska experter inom FANUC.

- Ansvara för strategi och genomförande på operativ, taktisk och strategisk nivå i samverkan med kund.

- Hantera och tolka kundkrav, presentera lösningar, offerter, förhandlingar och avslut.

- Fysiskt och regelbundet besöka kunder i Sverige och Norge.

Vi söker dig som…

Har erfarenhet av teknisk försäljning och förmågan att bygga förtroende och relationer med kunder. Du är självgående, kreativ, analytisk och har starka kommunikations- och förhandlingsfärdigheter.

Dessutom bör du ha en positiv, proaktiv inställning och stark vilja att arbeta med FANUC´s produkter.

Krav:

- Erfarenhet av en aktiv försäljningsroll av kapitalvaror såsom CNC-maskiner.

- Förstå försäljningsprocessen och presentera tekniska lösningar för kunder.

- Teknisk kunskap och erfarenhet som är tillämplig på FANUC-produkter.

- Du känner till bearbetning såsom fräsning och trådgnistning.

- Proaktiv och professionell approach gentemot stora företag och deras ledning.

- Ha en proaktiv och positiv inställning samt vara självgående.

- Utmärkta kommunikationsfärdigheter och förmåga att bygga starka relationer med nya och befintliga kunder.

- B-körkort.

- Starka verbala och skriftliga kommunikationsfärdigheter på svenska och engelska.

FANUC erbjuder ett stabilt och etablerat globalt företag, marknadsledande produkter inom fabriksautomation och gott om möjligheter till professionell och personlig utveckling inom företaget på både nordisk och europeisk nivå. Visa mindre

Är du intresserad av nytänkande datateknik inom fordonsbranschen?
Vill du vara med på en tillväxtresa tillsammans med ett sammansvetsat team, backade av ett av världens största bolag inom branschen?
Nu vill vi utöka teamet med dig som drivs av att skapa värde tillsammans med kund.

Om Michelin Connected Fleet:

Michelin Connected Fleet är en del av Michelin Gruppen, en ledare inom hållbar mobilitet i över 130 år. Divisionen är specialiserade på tjänster och lösningar kopplat till uppkopplad fleet mangement och bolaget är marknadsledande i Europa med över 30 års expertis inom en snabbt växande och konkurrerande marknad.

Idag har Michelin Connected Fleet över 600 000 fordon uppkopplade globalt. Bolaget växer med 10% per år och utökar med ca tre nya marknader varje år - uppbackat av Michelin Gruppen, och agerar under namnet Michelin Connected Fleet, vars intention är att bidra till en ännu starkare närvaro kopplat till Michelins globala etablering.

Hos oss erbjuds du:

Möjligheten att som senior säljare ansluta dig till ett sammansvetsat team i Sverige bestående av experter inom fordonsindustrin, både kopplat till teknik och försäljning - där stort fokus ligger på affärsnytta och kundnöjdhet i första hand.
Kulturen präglas av samarbete och prestigelöshet, och VI:et är starkare än jaget. Affärerna och kundlojaliteten bygger mycket på gott samspel mellan tekniker och säljare, såväl i nykundsbearbetningen som bland befintliga Fleet-kunder.

Du erbjuds en konkurrenskraftig produkt att sälja och musklerna i att kunna leverera en helhetslösning med Michelin och Michelin Connected Fleet i ryggen, vilket gör att du kan förse dina framtida kunder med ett av branschens bredaste tjänsteutbud & lösningar.

Du erbjuds även:

- Möjligheten att arbeta med väletablerade kunder som redan är bekanta med Michelin

- Möjligheten att förse kunderna med lösningar utifrån en bred leveransorganisation

- Goda chanser till en fin karriärresa inom Michelin, nationellt som globalt.

- En gedigen onboardingplan där utbildning initialt kommer ske i London, med syfte att stärka dina förutsättningar att lyckas i rollen

- En kultur där du kan påverka mycket i ditt arbete för att du ska lyckas i rollen

- Ett team av kollegor både i Michelin Connected Fleet, samt kontakter och arbetskollegor inom Michelin Nordic, där ni samarbetar gränsöverskridande

- Goda förmåner kopplat till lön, tjänstebil, och 100% traktamente utifrån resor som görs i tjänsten

Om Rollen:

Som senior säljare i Södra Sverige kommer du ansvara både för uppsökande försäljning mot nya potentiella kunder och befintliga kunder på väletablerade företag inom fordonsindustrin - både inom lätt- & tungindustrin vad det gäller transport- & lastbilsflottor.

Ditt uppdrag är till stor del att genomföra kundbesök och ansvara för säljprocessen från första kontakt till signerat avtal, innan du lämnar över till dina kollegor i teamet som genomför nästa steg.

Du har även tillsammans med After Sales teamet ett uppföljande ansvar med dina kunder i fokus och med syftet att ge affärskritisk feedback och åtgärder kopplat till den data som lösningen ger och inom kundens behovsram. Du kommer att utgå hemifrån och en stor del av arbetet innebär att fysiskt träffa kunder inom ditt geografiska område i södra Sverige.

Arbetsuppgifter:

- Skapa en grundläggande behovsanalys med utgångspunkten att förstå & utkristallisera kundens utmaningar och önskade förbättringsåtgärder. Det är därför av stor vikt att förstå kundens eco-system och behov för att använda och tillämpa rätt tjänster och verktyg.

- Ansvar över prospektering och nykundsbearbetning genom att följa upp leads, och kalla kontaktförsök, i syfte att etablera nya kundkontakter

- Bearbeta befintliga kundkonton i syfte att växa vertikalt på konton där potentialen finns

- Majoriteten av kundmötena är fysiska och genomförs ungefär 3 dagar per vecka, med inslag av digitala interna/externa möten. Resor är därför ett krav i tjänsten

- Presentera tekniska lösningar på ett enkelt och affärsdrivande sätt inför beslutsfattare

- Hålla dig uppdaterad vad det gäller tekniken på den basnivå som krävs att för att bedriva affärsdrivande dialoger ute hos kund

- Hantera Salesforce CRM-system och hålla en god standard i att upprätthålla ordning och reda utifrån ställda förväntningar

Vem är du?

Vi söker dig som är meriterad inom B2B-försäljning, och som har en god förståelse och erfarenhet av komplex tjänsteförsäljning utifrån större affärsbelopp.
Du motiveras av att etablera nya kontakter och uppskattar resandet och förespråkar det fysiska kundmötet.
Du fokuserar på kundens affärsverksamhet i första hand och brinner för att göra den bättre med hjälp av uppkopplad datadriven teknik som levererar affärsnyttiga värden för kundens verksamhet.
Du är självgående utifrån att du vågar be om hjälp och har förmågan att uppfinna ditt Best practice i ditt säljarbete.

Vi ser gärna att du har ett gott självförtroende och en tro på din egen förmåga, samtidigt som du förstår vikten av att vara reflekterande och besitta en god självinsikt.

Krav:

- Vill vara en del av ett sammansvetsat team och driva resan tillsammans med oss

- Minst 3 års säljerfarenhet inom B2B-tjänsteförsäljning

- Vana av att jobba i team i såväl säljprocess som hos befintliga kunder

- Tal- & skrivfärdigheter på god nivå både på svenska och engelska

- Vi se gärna att du är bosatt i södra Sverige, med fördel i Skåne

- B-Körkort är ett krav och resevana i jobbet är en stor fördel



Placering: Utgå hemifrån, möjlighet till kontor i Stockholm och Kungälv
Start: Omgående
Ersättning: Grundlön + provision Visa mindre

Heidenhain är en teknisk tillverkare inom precisionsutrustning som just nu befinner sig på en framgångsrik tillväxtresa, och för att exekvera nästa steg i planen söker de nu en lösningssäljande Sales Engineer (blivande KAM) med öga för att se nya affärsöppningar & möjligheter, och som vill skapa & växa affären hos väl utvalda nyckelkunder.

Om Heidenhain

Hedeinhain är ett företag utöver det vanliga; grundat redan 1889, men har sedan 1970 drivits i form av en stiftelse med visionen att finnas för alltid.
Tack vare att de är just en stiftelse kan de satsa stora resurser inom två områden: vidareutveckling och förbättring av kvaliteten på produkterna, där de strävar efter att alltid vara tekniskt ledande inom ’Mät- & Styrsystem för krävande positioneringsapplikationer’; samt deras enorma välgörenhetsarbete kollegorna är väldig stolta över, där de sponsrar allt från skolor, sjukhus till välgörenhetsorganisationer.
Bolagsformen möjliggör även att de utan krav från aktieägare kan bedriva sin verksamhet på ett långsiktigt, etiskt, hållbart och samhällsutvecklande sätt där de kan välja att inte arbeta med sektorer som ”defense & military” eller tvivelaktiga företag och länder.

De erbjuder dig

- Arbete med Key Accounts som står för större delen av bolagets intäkter
- Ett föredömligt mentorskap med en tydlig plan och en riktigt bra skola inom tillväxt, Key Account Management & affärsplanering
- Möjligheten att samarbeta internationellt för att jobba med globala kunder
- Möjlighet att utvecklas inom Business Development eller Marketing

- Arbeta på ett företag med toppkvalitativa produkter och service
- En tacksam onboarding med sunda förväntningar

- Internationell försäljning till kunder i Danmark

- Fokus på Automation


Du erbjuds även

- Tjänstebil
- Årlig bonus
- Friskvård
- Möjlighet att kunna arbeta på distans; är du Stockholmsbaserad förväntas du vara på kontoret minst 1 dag i veckan, och är du baserad någon annanstans förväntas du vara inne på kontoret på månadsbasis




Om rollen

Det är en tacksam roll där du inte mäts på ”Antal kundbesök”, utan av värdet du skapar genom dina kundorienterade aktiviteter, och ditt yttersta fokus är att ha roligt och driva in stora affärer.

Du ansvarar för affärsmannaskapet från ax till limpa; från att identifiera rätt personer att prata med hos kunden, till att boka möten, genomföra möten, hitta lösningar, skapa och presentera offerter, till att få ringa i säljklockan vid vunnen affär och fira med kollegorna.

Du kommer ansvara för ett antal större fokuskunder som går att anpassa utefter dina intressen, spetskompetens, och var ni tror att du kommer lyckas och trivas bäst, och även nykundsbearbetning.

Säljcyklarna beräknas vara 3 - 5 år, och din ambition är att komma in tidigt i planeringsstadiet hos kunden, och du kommer ha flera dialoger i gång med exempelvis R&D, inköp, produktutvecklare, konstruktörer, VDar och ledning.



Arbetsuppgifter

- Du säljer en lösning som skapar ett värde hos kunden, snarare än att du ”mäter er produkt med konkurrentens produkt”, och i en rådgivande roll guidar och utbildar du kunden i att köpa rätt
- Skapar och växa affären hos ett tiotal Key Accounts & fokuskunder i Sverige & Danmark som kommer stå för majoriteten av intäkterna
- Strategisk planering och exekvering
- Kundanalys där du växer befintliga kunder och identifierar affärsmöjligheter hos nya kunder
- Ungefär 80% av arbetstiden kommer läggas på kund- & affärsrelaterade arbetsuppgifter:- Exempelvis om du åker ut till en av dina fokuskunder tar du tillfället i akt att träffa 4 - 5 olika avdelningar och gör en bra kundmappning, i stället för att bara träffa en avdelning

- Ungefär 20% av din tid läggs på administrativa uppgifter, teamaktiviteter och planering

- Med framåtanda och teamspirit samarbetar du med andra interna avdelningar och huvudkontoret




Vem är du?

För att du ska ha så roligt som möjligt i rollen vilket ofta är en framgångsfaktor för att skapa goda resultat, tror vi att du är tekniskt utbildad; B.Sc, M.Sc, civilingenjör eller dylikt med inriktning inom elektronik, mekanik, maskinteknik eller liknande.
Du älskar affärsmannaskapet och brinner för att hitta win/win-lösningar där kunden känner sig som en vinnare.
Du har en både strategisk och operativ förståelse, och kan med uthållighet, god planering och ett öga för att se samband och därigenom hitta nya affärsmöjligheter skapa långsiktiga kundrelationer.
Du är ödmjuk i rollen och ser att det är lika viktigt att teamet mår bra som att du presterar.
Du är en glädjespridare som vill bygga upp en stark vinnarkultur där det är kul att göra affärer.

Krav

- Vill vara en stark bidragande faktor till att dubblera bolagets omsättning enligt 5-affärsplanen
- Har ett growth mindset
- Älskar att göra affärer

Meriterande

- Om du utöver din tekniska förståelse och intresse har kompletterande inriktning inom affärsplanering, affärsutveckling, marknad eller ekonomi



Din inställning och personlighet kommer vara avgörande för din framgång. Har vi ringat in din person? Kul!

Välkommen in med din ansökan så pratar vi mer. Visa mindre

This is a rare opportunity to embark on an early growth journey with the ambition to change the world. We are looking for someone who loves sales and customer development. You have that “sky's the limit approach” while being humble and prioritizing the team's success.

About Vässla
Vässla is part of the evolving micromobility movement that will change the world. We are the leading micromobility brand in the Nordic area and well etablished in the German and Spainish markets. We save loads of people loads of time by making commuting and short distance awesome and effective.

Vässla design, produce and sell light electric vehicles for utility use. The macro trends are crystal clear. Cities grow. Traffic congestion is escalating. The planet suffers. Humanity needs to switch from four heavy wheels to two light wheels. Let’s make commuting great again. Do you agree by heart? See our products at vassla.com.

Who you are and what you identify with
As a Business Developer / Account Manager your primary responsibilities are:

- Manage the end-to-end sales process of deals whilst maintaining a healthy pipeline of qualified prospects
- Identify new verticals and business concepts
- Together with your colleagues, build a world-class sales organisation


We believe you need to be the following to succeed:

- Structured, goal oriented and a doer
- Solid experience from working with the entire b2b sales process
- It is an advantage if you have worked with public procurement


- Self-motivated, continually searching for opportunities to challenge yourself
- Have excellent communication skills with senior management fluent in Swedish and English


On top of all this, you need to be a humble and fun person. You need to sign on all the below core principles:

1. Champion the mission

We’re on a mission. The traffic congestion thing is messed up. People are commuting away their lives and kill the planet at the same time. This need to stop. It’s our mission to make short distance travel sweet.

2. Low effort - high impact

Do only stuff that takes little effort to do but will have great impact to many. Everything else must wait. Doing something unimportant well does not make it important. Also a task requiring lot of time does not make it important.

3. Embrace change

One thing is for sure. We will change our mind tons of times. It can be anything. So you need to appreciate and coop with all types of change. We must and should change small things but also really heavy strategic stuff.

4. Always be scrappy

Vässla will grow up and become loads of people. It’s really easy to lose respect for money and the importance of being creative. Always strive to be scrappy. Always try to find a way to make huge projects small. Expensive activities cheap. Hard things simple. There is always a way.

5. Non douche bag policy

It’s simple. No matter how much money or fame that is at stake, we will never do business, cooperate or have anything to do with douche bags. If you sense one, just cut him/her loose immediately. Period.

If you are an applicant for Gothenburg, you initially start from a home office.

HQ is on Södermalm in Stockholm.

Is this you? Send your application, right now! Visa mindre